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                     我們該如何理解商業模式呢?其實商業模式的核心就是產品,本質是通過產品給用戶創造價值。在我們談論任何模式之前,一定要做一個檢驗:客戶是不是愿意用這個產品?是不是打中了其需求?為什么商業模式不是盈利模式?其實商業模式中包含了盈利模式,商業模式是你能提供一個什么樣的產品,給什么樣的用戶創造什么樣的價值,在創造用戶價值的過程中,用什么樣的方法獲得商業價值。

                    商業模式分為五個方面:

                    一、產品模式

                    產品模式就是你提供了一個什么樣的產品,創業者在回答商業模式的時候,首先要從產品模式上去思考:你提供的產品是什么?能為用戶創造什么樣的價值?你的產品解決了哪一類用戶的什么問題?你的產品能不能把貴的變成便宜的,甚至是免費的?能不能把復雜的變成簡單的?其次產品決定了一個公司的合法性,所有的商業模式都要建立在產品模式的基礎之上,沒有了對產品與用戶的思考,公司是不可能做大的,這樣的公司注定也走不了多遠。

                    二、用戶模式

                    一定要找到對你的產品需求最強烈的目標用戶。每個企業都有一些粉絲用戶,忠實于你的產品,熱愛你的企業

                    三、推廣模式

                    找到怎樣的方式能夠到達你的目標用戶群。真正的推廣模式是對產品不斷完善和提升,要根據你的用戶群根據你的產品去設計相應的推廣方法。另外我們在推廣的過程中需要注意研究市場,記得和目標用戶打交道,了解用戶真正的需求,了解用戶使用產品時遇到的困惑和問題,再反饋到產品上進行改進,由此不斷幫助產品調整和完善。

                    四、盈利模式

                    商業計劃書里的盈利模式基本是不靠譜的,如果一個創業公司真正能做起來,最后你會發現公司的盈利模式往往與之前的商業計劃書的設計大相徑庭。在公司的發展過程中,盈利模式往往需要不斷調整,有時候真的也是依靠運氣。等你的產品被相當的認可之后,再來探索它的收入模式,一定會有很多善于掙錢和營銷的人到你公司來。

                    五、免費模式

                    當你理解了商業模式以后,你就可能比較好理解之前說的免費是商業模式而非盈利模式。商業模式是一個復合的模式,包括公司做什么產品,定位什么樣的用戶,用什么市場推廣的手法,而盈利模式只是它其中的一個環節。展開免費模式的時候,我們應該清楚:你究竟拿什么免費?這個東西會不會成為一個基礎服務?通過免費能不能得到用戶,在拿到用戶和免費的基礎上,有沒有機會做出新的增值服務,增值服務的用戶愿意付費嗎?

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