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                     風險投資機構刷選項目、做初步研究,關鍵需要建立在一份商業計劃書的基礎之上,投資人每個月幾乎需要閱讀幾十份商業計劃書,通常情況下,會有10%左右的項目會被接著推動。一份優異的商業計劃書(BP)極為重要,許多項目本身質量較好,最后卻由于商業計劃書無法吸引投資人而痛失機會,對于創業者和投資人都是損失。那么一份優秀的風險投資商業計劃書的要點有哪些呢?

                    關注點一:行業特征。行業特征是依據對市場和行業的分析總結出來的,市場的需求、市場競爭程度等等信息都與這一關注點密切相關,撇開錯綜復雜的分析模型不說,把最重要的概括一下:

                    (1)市場規模和容量:公司的成長空間和機構的投資回報都取決于目標市場有多大。

                    (2)市場的成長性:只有有市場規模是不成的,市場是不是有持續成長的空間一樣重要,運用相關數據及其市場生命周期開展分析,比較簡單下結論。

                    (3)行業結構分析:行業結構是形成進入壁壘的重要,在這里涉及到資本結構、市場競爭結構、供應鏈體系等等,最后是為了了解行業是不是可以形成足夠的進入壁壘,及其結構上是不是讓公司具有持續上升性。

                    關注點二:商業模式和前景預估。依據企業的商業模式預測其前景是投資人的基本能力,也是很重要的投資驅動關鍵因素。商業模式之于公司發展前景的影響,最關鍵的是企業競爭優勢。在商業計劃書里,要開展強有力的展示和情況說明,從而讓投資人懂得、了解、甚至于自己算出你要說的企業競爭優勢。簡潔明了說,商業模式要體現以下幾點:目標客戶;提供的價值;贏利模式;競爭能力。

                    關注點三:公司團隊。投資行業經常有“投資就是投人”的說法,而且被許多投資人做為重點關注的關鍵因素。而且越是資深的投資人,越是認同這一點,可能見過許多項目占據了有利的賽道,卻由于管理團隊的問題最后折戟沉沙,因而,幫助項目建立團隊,也是許多機構投后管理的首要任務。

                    關注點四:運營數據&財務數據。有經驗的投資人非常關注數據,而且擅長從數據中對企業作出判斷,在中后期也會對相關數據開展很深入的調查。

                    最后,在商業計劃書中,也可以主動指出一些風險性,至少意味著了創業者的風險意識及其在這層面的思考,不過既然指出了風險性,就要有相應的風險控制方案,風險意識+解決方案,會讓投資人感到更加的安心。

                    商業計劃書做為融資的入場券,創業者必須重視,創業者可以依據速融商業中心這樣的專業創業融資對接平臺,學習商業計劃書如何吸引投資人的關注,為自己的創業融資做好準備。

               

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